Positief sentiment, maar de boekingen vertellen een ander verhaal

Wat de intentiecijfers zeggen

Uit de Vakantie Sentiment Monitor van het NBTC (juni 2026) blijkt dat 85% van de Duitse consumenten vakantieplannen heeft voor de komende twaalf maanden. Een groot deel hiervan moet nog boeken. Dat klinkt als marktpotentieel. En in theorie is het dat ook.

Echter zit het probleem bij het omzetten van die intentie naar een daadwerkelijke boeking. Uit datzelfde onderzoek blijkt namelijk dat de onzekerheid rondom prijzen een stijgende reden is waarom mensen nog niet oriënteren of boeken. De respondenten benoemen het niet altijd expliciet als prijsprobleem. Ze zeggen dat ze er nog niet aan toe zijn gekomen, of dat ze nog wachten. Maar de combinatie met wat de boekingsdata laten zien, maakt een andere interpretatie mogelijk.

Wat de boekingsdata laten zien

LeisurePeaks volgt de werkelijke reserveringen van Nederlandse en Duitse gasten in kampeer- en verhuuraccommodaties. Het beeld voor de zomer van 2026 is opvallend eenduidig: de Nederlandse vraag groeit, de Duitse vraag holt achter.

In de verhuuraccommodaties liggen de boekingen van Nederlandse gasten in de eerste twee vakantieweken 18 tot 20% boven vorig jaar. Bij de Duitse gast is het omgekeerde het geval: in zeven van de acht zomerweken blijft de verhuurvraag achter bij 2025, met uitschieters van min 25% tot min 38% in individuele weken. Ook in weken waar de kalender geen verklaring biedt, blijft de achterstand bestaan.

Bij kamperen is het beeld iets genuanceerder. In week 8 stijgt de Duitse kampeervraag met 52%, wat te verklaren is door de verschoven vakantieweken in Noordrijn-Westfalen. Maar in het verhuursegment is die compensatie er nauwelijks. Dat segment staat structureel onder druk.

Waarom dit voor Overijssel harder aankomt dan gemiddeld

De btw-verhoging op logies, van 9% naar 21% per 1 januari 2026, heeft de prijzen voor gasten merkbaar verhoogd. Gemiddeld is de overnachtingsprijs met 8 tot 10% gestegen. Dat maakt de combinatie voor de grensregio extra gevoelig.

Uit onderzoek van Significant APE bleek al vóór de invoering dat 30% van de Duitse toeristen aangeeft Nederland links te laten liggen bij een prijsstijging, de hoogste afhaakintentie van alle onderzochte buitenlandse groepen. De verklaring is simpel: net over de grens, in Niedersachsen of Nordrhein-Westfalen, geldt een btw-tarief van 7%. Voor een gezin dat een week in een vakantiehuisje wil, kan dat al snel honderd euro of meer schelen.

Overijssel wordt in datzelfde onderzoek expliciet genoemd als risicogebied, samen met Gelderland en Drenthe. Dat is niet verrassend: de regio is sterk afhankelijk van Duitse gasten, het aanbod bestaat vooral uit campings, vakantieparken en vakantiehuizen. Juist dat segment is relatief prijsgevoelig (prijselasticiteit circa 1,2), terwijl vergelijkbare accommodaties net over de grens vaak goedkoper zijn door het Duitse btw-tarief van 7%.

Wat kun je als ondernemer met dit beeld?

Drie vragen zijn relevant. Ten eerste: hoe afhankelijk ben jij van de Duitse gast, en in welke weken? Wie dat weet, kan gerichter sturen op de weken waar de achterstand het grootst is. Ten tweede: hoe zit jouw prijspositie ten opzichte van vergelijkbare aanbieders net over de grens? Het gaat niet om de absolute prijs, maar om het verschil dat een gast ervaart als hij vergelijkt.

De derde vraag is misschien de belangrijkste: wat maakt jouw locatie de moeite waard voor iemand die ook in Duitsland terecht kan? Want er zijn nog volop gasten bereid om meer te betalen, ook uit Duitsland. Alleen willen die dan ook weten waarom. Hoe sterker en herkenbaarder het antwoord op die vraag, hoe minder de boeking afhangt van een paar tientjes verschil. Kwaliteit maakt gasten minder gevoelig voor prijs. Dat is geen hoopvolle gedachte, maar een meetbaar gegeven.

De Nederlandse markt draagt dit seizoen. Maar de teruglopende Duitse vraag verdient aandacht: op langere termijn voor de hele sector, en nu al voor het verhuursegment.

Bronnen: NBTC Vakantie Sentiment Monitor juni 2026 · LeisurePeaks PeakView & Benchmark Verblijfsrecreatie juni 2026 · Significant APE (2023, 2025) · Marketing Oost prijselasticiteitsonderzoek juni 2026